Вслед за вопросом "Зачем нужен бизнес" мы публикуем вторую статью цикла о создании своего дела под названием "Идея бизнеса и стартовый капитал". Вы уже приняли новые для себя ценности предпринимателей и готовы открыть бизнес. Тогда продвинемся дальше в этом пути и расскажем вам об идее для бизнеса, а также объясним, что такое стартовый капитал на самом деле.
Самое важное в бизнесе — это идея
Идея — это и есть деньги. Хорошая идея их приносит, плохая — отбирает, т.е. перераспределяет в пользу тех, чьи идеи на поверку окажутся лучше.
На бытовом уровне это значит, что для реализации своей идеи вам придется понести определённые расходы. Эти расходы станут доходами тех, кто уже запустился и смог обратить ваш выбор в свою пользу — юристы, арендодатели, дизайнеры, маркетологи, оперативные полиграфисты, производители оборудования и так далее.
Ваша задача — занять достойное место среди хороших идей и нести реальную пользу другим, за что вам с удовольствием и заплатят.
Кому вы нужны больше?
Это один из важнейших критериев, о котором надо подумать в самом начале — в каком секторе бизнеса вы будете предлагать свои товары и услуги.
Наиболее популярные модели — В2С и В2В. Первая буквально означает, что ваш бизнес будет работать с розничными покупателями, вторая — с ИП и юрлицами.
Возможен комбинированный вариант, но почти всегда любая ниша тяготеет к одному из этих двух направлений. Для успешного старта важно сосредоточиться на чём-то одном.
Как выбирать нишу
В первую очередь, смотреть надо туда, где у вас лично есть максимальная компетенция. Это позволит избежать многих ошибок (потери денег). К тому же, в короткой перспективе появится доход, позволяющий быстрей уйти с найма в самозанятость.
Вполне возможно, это уже увеличит ваш доход и одновременно освободит дополнительное время.
Второй путь выбора ниши — любимое дело. Это такое занятие, которое не требует больших расходов и которое вы готовы выполнять бесплатно продолжительное время, оно само по себе приносит кайф. Это важно, чтобы не растерять уверенность при отсутствии быстрых результатов.
Сюда же относятся и те области знаний, в которых вам хотелось бы развиваться. Чтобы достичь успеха, вам неизбежно придётся в них развиваться и непрерывно повышать компетенцию. Как и в случае с любимым делом, надо постоянно думать о том, как сделать эти занятия настолько полезными окружающим, чтобы они с охотой были готовы за них заплатить.
Старайтесь при этом выбирать такие ниши, чтобы ваше дело впоследствии можно было масштабировать. Таким образом, вы заложите фундамент для непрерывного роста на протяжении всего существования будущей компании.
Главная ошибка при выборе ниши
А вот самой большой ошибкой будет стремление в ниши, в которых вы некомпетентны, к которым не лежит душа и нет желания в них глубоко погружаться. Проглотить такой пирог и не подавиться могут только очень опытные инвесторы. Вы же гарантированно потерпите неудачу.
Запомните, никакие потенциальные дивиденды не могут стать самодостаточной целью и необходимым мотивационным топливом, чтобы к этой цели двигаться. А выбирая бизнес для очень ограниченного количества людей, задайте себе вопрос, вам точно хочется нести миру пользу? Новичкам в бизнесе эти ошибки больно ударят по рукам и карману.
Мифы и реальность о стартовом капитале
Почему это миф?
- никакой стартовый капитал не гарантирует вам успешный старт и не заменит практический опыт
- абсолютное большинство бизнесов можно начать без стартового капитала или с минимальным его размером. Более важна последовательность действий
- чем больше опыта, тем меньше денег надо для старта
Из этих трёх тезисов важно сделать правильные выводы.
Начинать можно и нужно, даже не имея стартового капитала. Если точней, то он у вас уже есть — это компетенции, желание, друзья, знакомства, б/у инструмент и оборудование, жилье, гараж и так далее.
Начинать нельзя с кредитов, одалживания денег у друзей и знакомых. Если вы пока не видите возможностей начать без определённой суммы — накопите её любыми честными способами. Заработайте, продайте ненужные личные вещи. К таким вещам не относится единственное жильё и другие предметы первой необходимости. В конце концов, помогите другим продать их ненужные вещи за вознаграждение — это полезный навык на будущее.
Как начать без стартового капитала
Заключите с друзьями и родственниками "опционы" на выкуп в будущем их бесхозных вещей, которые могут пригодиться в вашем бизнесе — инструменты, инвентарь, оборудование, транспорт. Это касается и аренды помещений. Пользоваться всем этим добром можно сразу, не неся на старте лишних затрат.
Такие одолжения ничего не стоят вашим близким и в то же время вы удивитесь, как много людей готовы помочь в ваших начинаниях. Конечно, важно обозначить сроки выхода в плюс и исполнения взятых на себя обязательств.
Микросделки такого рода — это прообраз ваших действий в мире реального бизнеса. Объёмы, сроки и исполнение обязательств — это как атомы условной молекулы бизнеса. Если она здорова — то будет жить и развиваться.
Напоминаем, бизнес — это, в первую очередь, идея и в последнюю очередь — атрибуты. Никому не нужны ваши офисы, красивые машины, новое оборудование, дорогая одежда и аксессуары. Людям надо качество по доступной цене и чёткое исполнения взятых на себя обязательств в оговоренные сроки.